高密纺织业拥抱电商

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孚日工厂生产线的女工正在专注工作。  冯 琳摄

如今走进山东高密,吸引你的不仅仅是高粱地,还有一个个繁忙的工业园区,车间里现代化机器全线开动,工人们熟练地操作着高科技设备,产品被仔细包装后,运往全国乃至世界各地。高密,正在用织造业向世界重新介绍自己。

电商平台助推传统企业转型

起步于上世纪80年代初的高密纺织产业,如今飞速发展,涌现出一批批全国知名的纺织服装企业。其中既有全球产能最大的家用纺织品生产企业,也有专业从事纺织服装的各类大小工厂,孚日集团便是高密最负盛名的纺织企业。

作为全球“毛巾生产领军企业”,孚日集团2018年家纺业务营收为40.79亿元,出口份额连续20年第一。然而,即使拥有如此傲人的成绩,孚日集团也面临着国内市场开拓难、产品品牌力有待提高的困境。近年来,随着原材料价格上涨、零售通路变革,家纺产业一大批品牌被加速淘汰。谈到如何进行企业转型,孚日集团总经理吴明凤介绍:“营销策略上,我们除了商场、超市和加盟商等原有渠道,又增加了电商平台。在全球经济下行的背景下,孚日集团今年业绩并没有下降。”

孚日集团为提高内销比例在电商平台的试水,正是高密纺织业谋求转型发展的一个缩影。他们试图通过互联网平台,让更多国内用户知道自己的品牌,也通过大数据等手段,了解用户到底需要什么产品,对价格的期望值是多少。于是,C2M(顾客对工厂)这个电商新模式被越来越多的高密企业运用。

家纺业积极试水C2M

吕先生是一名枕头设计师,他所设计的每一个枕头都是私人定制,设计之前要先扫描顾客的头部、颈部和肩部数据,“我们获取顾客数据后,再把数据传到电脑里,会建一个模型,然后生产出完全适合顾客的枕头。”吕先生说,这样的枕头一个能卖到3000元,还供不应求。

C2M模式的价值就在于提高产品附加值,让企业根据收集到的用户需求定制产品。C2M模式的核心是抓住整个商业链条中最核心的消费者,让商品价值和消费体验回归到生产和消费两端。从拼多多目前扶持的品牌来看,大多数集中在家居、日化等高频消费类目,这一类商品复购率相对更高,一旦形成规模优势,更容易培养出消费习惯,帮助品牌获得更多忠实用户。

在这个大形势下,纺织业也积极试水C2M模式,不少企业已取得成效。12月9日,孚日集团在拼多多的官方旗舰店力推99元全棉4件套等系列产品,相较前30日均值,该日成交额增长1735%。这一成绩,让其它更多的纺织企业看到了希望和发展方向。

复旦大学产业与区域研究中心主任范剑勇认为,“C2M策略下一步就是产业集群的数字化升级”,拼多多的独到之处,是对消费者“划群”的能力,并将“个性化定制”与“规模化生产”结合,推动C2M大规模落地,“这将为中国制造带来一场革命”。

“新品牌联盟”提效降本

作为劳动力密集型产业,目前山东只有少数家纺大企业在逐步建立品牌,更多企业还在默默代工。针对家纺行业品牌升级的难题,高密市政府牵头成立“新品牌联盟”,旨在联合拼多多平台加快家纺产业发展,推动地区实体经济的数字化转型升级。

低价,从来都不是拼多多的发展之路,其核心价值在于对中小企业供应链的改造,“新品牌联盟”就是一个重要尝试,通过数字化助力推动端对端的衔接,以提效降本,这个过程涉及供给、需求、分配的改革深化。而政府的介入,通过政策、资源、技术等扶持手段,无疑会更快推动这一进程,让更多中小型企业获得新生,也让更多消费者享受到实惠产品。

大力推动“新品牌联盟”的高密,只是中国城市积极推进经济转型升级的缩影。与高密市一样,有许多中小城市的经济发展需要找到新的突破口。“新品牌计划”联盟就如同是一个“样板间”,会让更多城市与拼多多这样的平台携起手来,让新经济平台与地方政府的创新尝试成为现实。(海外网 吴 迪 董子乔)

《 人民日报海外版 》( 2019年12月20日   第 10 版)