浙江台青试水直播“带台货”

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“这个真的超值超划算,买它买它,不然一会儿就要卖光了哦!”浓浓的台湾腔,兴奋的叫卖声,让浙江省玉环市大麦屿港的台湾商品体验馆变得热闹非凡。

4月25日下午,8名在玉环市工作、经商的台胞化身网络主播,在台湾商品体验馆里开启一场名为“台湾青年带台货”的新零售直播活动。参与活动的台青认为,当前大陆都在积极复工复产、应对新冠肺炎疫情的冲击,选择这个时间点勇敢试水新零售、探索“云转型”,思变求存恰逢其时。

累计超500万人次观看

“各位网友,这是台南关庙的手工面条,经阳光自然晾晒而成,煮完口感香滑爽口。”镜头前,台青黄宥闳正端着手中的关庙面,一边向观众展示面条的质感,一边选择桌面上的酱料产品来搭配。“看,这里的干贝小管酱里食材丰富,味道浓郁,和面拌在一起风味独特。用它们作午饭,既开胃又节省时间。强烈推荐!”

当黄宥闳和其他主播吃起美味的拌面时,网友们在直播间里的聊天室里纷纷留言,表达了强烈的购买意愿。随着主播“3、2、1”的倒计时喊声,促销的产品链接刚刚发出,直播间里就传出了“售罄”的消息。

受到网友们欢迎的不只是关庙面和各种酱料,台湾啤酒、一条根药膏、金门高粱酒、雅方冰品、冬瓜茶……这些来自台湾的优质产品轮番上阵。主播们或通过口头描述,或请网友参与试吃试用,最大效度地将产品的优势展现出来。

数据显示,这场一个半小时的直播秀,微博直播平台累计超过500万人次观看,玉环当地直播平台吸引5.13万消费者进入直播间参与。事先精挑细选的26种优惠福利价商品被秒杀一空,实时成交达到725单,不少网友留言“哭诉”没抢到热门商品。首战告捷,试水当主播的台青们露出了满意的笑容。

直播台青来自各行各业

杨苡苓是玉环“台宝我家”台湾商品体验馆的经营者。通过几年的打拼,这家店已经是玉环当地消费者采购台湾名优商品的首选之地。但是,新冠肺炎疫情让实体店经营受到了冲击。如何才能化危为机,在复工复产中实现新发展?于是,“台青直播带台货”的创意在她的脑海里形成了。

“直播带货是当前的商业潮流,许多不为人知的好东西、好产品,一夕之间就能变身卖断货的‘网红’。”杨苡苓表示,这次直播试水希望让“舌尖上的台湾”更多走进玉环的千家万户,再从玉环出发,走好在整个大陆新零售转型的第一程。“虽然我此前没有试过直播带货,但经常看大陆的直播,他们带货的时候描述很深入人心,让我莫名想拍下产品。我想只要能够展露自己的真性情,直播就会更自如。”

除了本身从事台湾商品销售的杨苡苓,当天其余几名参与直播带货的台青来自各行各业。台籍医师张育瑛每周固定时间到玉环出诊,对她来说在镜头前直播带货并非易事。她从自己的专业出发,推荐有活血化瘀作用的一条根药膏,现场解说兼具亲和力与说服力,获得了不错的反响。

把大陆作为寻梦之地

参加直播的台青们表示,这次通过直播实现“云端复工”,让他们看到新零售方式的机遇和信心。“很多台青还不了解大陆新零售的最新发展情况,不知道要怎样跟上这波风潮。所以我们想通过直播带货,让更多大陆网友看见台湾商品,让更多台湾青年看见大陆的潮流和时尚。”杨苡苓表示。

同样把玉环作为自己事业起跑点的黄宥闳,对于台青在大陆的“接地气”问题,有着特别深刻的思考和认知。他认为,台青在大陆发展遇到的很多问题,根本原因都在于对当地消费习惯、文化理念和行政程序不熟悉。“刚开始我也喜欢直接把台湾的经验拿来用,后来发现行不通。于是我就让大陆的伙伴更多参与方案的设计,因为他们更懂当地的文化习惯。”

对于这些台青们来说,大陆是他们的寻梦之地,玉环更是他们直接奋斗打拼的地方。尽管新冠肺炎疫情的发生让浙江玉环大麦屿港到台湾基隆港的客运航线几乎停摆,当地台商台青的生活工作受到一定影响,但他们依然心系大陆,在抗疫和复工过程中都不曾缺席。今年3月,黄宥闳回到玉环继续投入事业,他说“我的伙伴还在等我回来”。而杨苡苓也选择在玉环坚守自己的“台宝我家”,对她而言,“玉环也是我家”。

(本文图片由浙江省台办提供)

本报记者 柴逸扉

《 人民日报海外版 》( 2020年04月27日   第 04 版)